Mnogi poduzetnici konkurenciju doživljavaju kao prijetnju. No istina je potpuno suprotna: konkurencija je ogledalo koje pokazuje gdje ste jaki, a gdje morate rasti. Bez rivala, nema izazova, a bez izazova – nema ni napretka.
Zašto je konkurencija dobra?
- Tjera na inovaciju – ako želite biti prvi izbor, morate ponuditi više ili bolje.
- Pokazuje praznine na tržištu – ono što konkurencija ne radi (ili radi loše) može biti vaša prilika.
- Pomaže u pozicioniranju – jasno određuje tko ste vi naspram njih.
- Dokazuje postojanje tržišta – tamo gdje postoji konkurencija, postoji i potražnja.
Primjeri iz prakse
- Coca-Cola & Pepsi – rivalstvo koje je oblikovalo cijelu industriju pića i natjeralo oba brenda da budu kreativniji.
- Nike & Adidas – utrka u inovacijama koja nas je dovela do sportskih tehnologija kakve danas poznajemo.
- Apple & Samsung – natjecanje koje svijet pametnih telefona gura prema savršenstvu.
Kako konkurenciju okrenuti u svoju korist?
- Analizirajte – što rade bolje od vas, a gdje griješe?
- Diferencirajte se – ne kopirajte, nego pronađite vlastiti “zašto”.
- Učite – njihove pogreške mogu biti vaša prednost.
- Gradite svoj glas – kupci ne žele kopiju, nego original.
Zaključak
Konkurencija nije neprijatelj – ona je vaš neplaćeni trener. Što su vaši rivali jači, to vas više guraju da budete najbolja verzija svog brenda.